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开网店 没信誉 怎么办?
2014-02-26 14:37:18
来源:
台礼网
分享到:
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台礼网
经营范围:台湾优品伴手礼
门店数量:2家
单店投资额:
10~20
万
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我们大家都知道,如果你想开网店,那么你首要考虑的问题就是网店的信誉,这对网店的经营非常重要,也决定了你网店的人气如何,当你的网店没有信誉时,你会怎么做呢?接下来小编为你介绍三个方法。
办法1 造势
在你的网店开业前,先进行一番猛烈的宣传推广,把自己包装成“OK、OK、真OK”的猛店,这就叫做“先声夺人”。这样一来,还没等你开业,你的店就已经在人们的心目中有了名气了。这一招,很多实体店都在用。你看,每当有大卖场开业时,总要先大肆地宣传一下,搞得声势浩大,给人一个“我是好店、一律值得你信赖”的感觉。结果,人们就会产生一种奇怪的想法:“从这个势头来看,他们肯定不会差。”结果,纷纷被诱导进来购物。其实,鬼才知道这家店值得不值得信任呢,只不过他们创造了一种“值得信赖”的氛围而已。
这种方法的基础是人类大脑的联想机制,人们总会在不知不觉中把“声势”与“实力”和“品牌信誉度”挂钩起来。这也正是许多商人爱搞排场的原因。举例说明:当你看到一个人开着奔驰600过来时,你的优先个反应就是:“这人肯定很有钱!”而事实上,没准这车是他偷来的呢。但许多人就会因为这辆奔驰车而去信任这个人,这就是利用了人类大脑的联想机制来进行诱导的典型案例。也正是因为这一点,开业前的宣传是非常重要的。
办法2 借势
你的网店还没信誉度,那就去与已经有信誉度的网店合作。合作指导方针是:“只要你愿意让出一部分利益来,那么,就不用怕没人来跟你合作。”实际上,在传统营销中,这种借势的做法尤其普遍,典型的一种做法,就是“请人做品牌”。比如,韩电集团请韩国明星张娜拉做了韩电冰箱的形象。结果不出三个月,韩电冰箱在某宝上的排名就已经位列前三名了。
当然,对于小企业来说,要请品质品牌明星还是有困难的,除非你祖上积德,让你先天性地有这样的资源。否则,你肯定请不起。但请不要忘记,除了品质品牌明星之外,还有许多小字号的小明星。比如,阿里巴有不少草根名人。那么,可不可以花点小钱请他们做形象呢?你要是不想花钱,那也可以自己去做名人。怎么做呢?去阿里巴申请做论坛版主。你只要舍得花费时间在论坛上,那么,你就能做好版主。而一旦你做上了版主,网友对你就会产生一种莫名其妙的崇拜心理,就会在时间信任你。这也正是阿里巴上有许多人热衷于参加各种评选活动的原因。
说实话,许多报名参加评选活动的人,本身可能也是新手,他们根本不在乎是否被评选上,因为他们知道,只要报名参加,就会在人们的心目中种上一颗好印象的种子。而且,这帮人还经常变着花样去争取各种“身份”,除版主身份外,热门的身份有:生意经领主、原创写手、阿里云导师、某宝大学讲师等。所以,各位,要多多为自己创造这样的身份。因为身份就是形象,而好形象就意味着好信誉。
办法3 辛苦地做
这一招比较落后。大概的意思是,有规律地在阿里巴社区展开活动,来博取网友们对你的信任。因为人们总是比较信任那些有规律的坚守者,所以,你如果没能力去成为“有身份”的人,那么,就努力让自己成为一个“有规律”的人吧!
一个流动商贩不太容易取得人们的信任,是因为他没有固定的经营场所,人们怕买了他的东西后再也找不到他。而如果这个流动商贩总是有规律地出现在你面前的话,你也就会慢慢地信任他。当然,相对来说,你可能还是会更信任那些有固定经营场所的人。基于这个原理,你就要有规律地在社区论坛中出现,有规律地在网店中值班,有规律地在网店内搞活动,还要有规律地发短信通知你的目标顾客群……当你有规律地行动起来后,你会发现,人们对你的信任度会慢慢地上升。自然而然地,即使没有信誉度,人们也会开始购买你的商品了。
新开的网店,信誉度本来就不高,这会让你的店面失去很多顾客,如果你知道三种方法,就可以让网店的生意做好,可以紧紧锁住消费者,赚到大钱!
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