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百年御泉散白酒 散酒加盟
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比较贵的粮食酒散白酒生产的主要发酵工艺详解
高度桶装酒营销以及散装白酒销售技巧的总结
山东高度粮食酒市场散酒经营状况
下三篇
散装酒市场散白酒代理前景详解
散装酒代理散白酒加盟如何经营
比较好的粮食酒口感是什么样的
比较贵的纯粮散酒销路散白酒营销应该怎么做才能更好
2017-07-20 15:10:33
来源:
百年御泉散白酒 散酒
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百年御泉散白酒 散酒
经营范围:散装白酒
门店数量:10000家
单店投资额:
1~5
万
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散白酒作为我国的传统产品,在市场上拥有很大的消费市场,但同时也意味着激烈的竞争。此时,做好散白酒的营销工作就显得无比重要了。那么散白酒应该如何做好营销呢?
先我们来认识一下白酒的消费场合都在哪里,除了日常的消费者进店购买,散白酒的消费场所主要有:饭店、其次是超市,后是礼品消费。所以你真正要做的应该是渠道开发,也就是我们常说的渠道销售。
散白酒加盟商在拓展渠道时一般有以下几招可以走:
1、先要想办法让你的酒让别人喝到,让部分消费者认可,先得靠口碑效应;
2、在销售过程中突出散酒的纯粮概念;
3、进商超,跟超市老板进行合作,让利给他,做好公关。
4、可以和一些零售店,超市做一些促销活动。
促销是各种酒企业常用的一种宣传经营方式,散白酒代理的经营也离不开促销活动,需要促销手段来推广宣传,但是并不是所有的促销活动都会受到预期的作用,其中产品策略、宣传策略、推广策略、沟通策略、配合策略、礼品策略等等,都有可圈可点之处.
其实,礼品策略不外乎就三个方面的作用:吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量.清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定促销中的礼品策略,其实已经变得相对容易了很多。
首先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的礼品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了.因此我们所要选用到的礼品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。其次,要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少.此时我们就必须做只要进到店内的顾客,人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走.这时的礼品策略,就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场。
后,要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促销活动的真正目的:拉升销量.那么这时我们的礼品策略,一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。因此这样的礼品必须具备这些的特点:货真价值甚至物超所值、生活中实用性强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。
我是御泉老酒坊,我们有
散装酒
,先进的生产系统,完善的售后服务体系,
散酒代理
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