沃尔玛在华变身:从"天天平价"到"低价"

近日，随着沃尔玛高层变动尘埃落定，新任总裁陈耀昌接连打出一记组合拳：首先大刀阔斧地对沃尔玛臃肿的组织机构进行了改组，裁员有助于调节体脂，降低人力成本；其次屏弃沃尔玛在坚持了多年的“天天平价”策略，以优惠商品的形式攻势伶俐地发起了“低价冲击波”，在全国80家沃尔玛购物广场和社区店共同推出1000多种优惠商品。有关负责人表示，“这是沃尔玛推出的大规模价格优惠政策”。再次，对现有沃尔玛门店进行了大规模的“美容包装”，一改过去单调乏味的卖场气氛。大力推动店内广告和促销规划，颠覆过去循规蹈矩的呆板形象，鼓励全店创收；虽然说新官上任三把火，然而这些举措动作之大速度之快，不得不让人猜想沃尔玛在华策略已经发生180度大转弯。

   为何说沃尔玛在的发展策略已经发生变化？沃尔玛自从进入市场以后，一直处于布局和观察的阶段。在门店拓展方面远远落后于老对手家乐福，更多的是着眼于培养管理人员，培养供应商，以及为美国及遍布世界的7000多家沃尔玛商场采购廉价的商品；所以体现在管理上，沃尔玛一直患有“恐龙症”，即所有关键决策均需传到美国阿肯色州，本顿威尔的沃尔玛全球总部高层决策。甚至有沃尔玛员工抱怨“连商场里的冻库温度过高，美国总部都能检测到并打电话过来处理”。而美国沃尔玛高层又对万里之外的市场知之甚少，这样难免使得沃尔玛错失很多发展机会。去年沃尔玛收购了好又多35%的股权，实际上已经变身很大的外资超市集团。经济的强劲增长和沃尔玛的不俗赢利表现终打动了美国沃尔玛高层，押宝市场；尽管先前一直传言沃尔玛多年一直处于亏损状态，然而据零售计算沃尔玛单店产出不菲。

沃尔玛在华大变身

一．沃尔玛将全面提升卖场及商品形象：屏弃传统低价折扣店形象；同为沃尔玛旗下已经从主要批发低价折扣商品的折扣会员店，逐渐向为中高端客户提供高品质商品和服务的价值会员店转变；沃尔玛将会更加注重主流消费群体的需求，更加强调市场营销FromEMKT.com.cn和客户关系管理。

二．沃尔玛将大力增加营业外实现目标：在EDLP政策指导下的沃尔玛反对一切与“天天平价”相违背的行动，如海报，广告，“低价”等。沃尔玛五种价格政策“天天平价”“让利商品”“省更多”“哇”“低价商品”都有严格的适用商品范围和经营标准，商品变价和负经营申请需要非常严格的审批，对快速变化的市场价格竞争反应迟缓；另外沃尔玛长期坚持不收取供应商进场费，沃尔玛长期不允许供应商作店内广告，大量资源闲置：如墙面，户外，灯箱，柱子，电梯，店中店出租，百货组合等，可以想象沃尔玛全面利用这些资源后，将有数亿的收银增长。

三．沃尔玛将加快开店步伐，收购兼并将更加频繁；经过十几年的发展，沃尔玛已经完成了在的布局：依托位于深圳的沃尔玛亚洲总部，和深圳及天津的南方，北方配送中心，辐射东北，华北，华东，华中，华南，西南等几大区域。。在去年收购好又多35%的股权之后，沃尔玛已经摇身变为很大的外资零售超市。可以预计羽翼渐趋丰满的沃尔玛将一改观望低调的风格，以资本市场的强大实力大肆开展兼并与收购。