化妆品企业增加终端销量的简单的方法

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2012-10-26 14:13:43　来源: 神州加盟网　有491人参与

方法

经营范围：硅胶管，乳胶管，密封条
门店数量：0家
单店投资额：1万以下

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　　市场竞争的加大，商超的挤压，成本上升的种种阻碍让今年的化妆品店的经营者喘不多气来。内外交困，让不少代理商和终端商纷纷哀叹：“今年的化妆品市场不知道怎么了，市场走货速度远不如从前。”可见，当下如何快速提升终端销量，已成为当前国内化妆品专营店关注的重要话题。而在影响终端销量的客流量、转换率、客单价等因素中，提高客单价无疑是增加终端销量简单的办法。
　　
　　激发顾客连带购买欲望
　　
　　每去炸鸡店和汉堡店，买单时，收银员总会主动询问顾客类似问题：“加1元，可以获得一份大杯。”“还要加一份薯条吗？”这么一句不经意的很简单的询问，让顾客产生了更多的购买，真是润物细无声。虽然顾客多付出1元或者多买了一份薯条，炸鸡店或汉堡店获利甚微，但如果全国各门店累计售出10亿份，你一定会大吃一惊——他们太会生意好了。上海餐饮业中的“大王”、便利店中的“全家”等也都在效仿炸鸡店和汉堡店的这种方式，且运用得游刃有余。
　　
　　同样，在化妆品店里，此方法同样，很多消费者会感叹，自己只想去买一支洗面奶，结果从化妆品店出来，就很有可能洗面奶、爽肤水、乳液等都买齐了，这就是连带购买。既然消费者有护肤意识，就可能购买其他护肤品，只要导购多沟通、影响顾客，这种连带购买其实是很容易达成的。不妨在这方面多加强对店员的培训和要求，培养出顾问型的店员，因为主动一句询问很有可能换来一大单生意。
　　
　　开展打包式销售促使超前购买
　　
　　所谓打包式销售，即将顾客在整个护肤或化妆程序上需用到的产品打包组合在一起，以低于正常零售价20%-30%的价格销售，同时加赠某产品，其目的是促进顾客超前购买，以此延长顾客再次购买产品的时间。此法不但对快速提升顾客购买金额很，更能很好地避免那些忠诚度不高的顾客在短期内光顾竞争对手的店。目前常见的方式有：店家自行采购大的PVC袋将几样用途互补的产品装在一起，制定一个优惠的价格，同时推出顾客买该化妆品礼包可额外获得某个赠品的活动。
　　
　　优惠活动吸引即兴购买
　　
　　堪称国内个人护理用品专营店的典范，他们常用的提升销量的绝招中，换购活动应该首当其冲。其表现形式一般有“第2件半价”、“加1元多1件”、“加5元，可换购**产品”等等。顾客在获得这些优惠信息时，往往会产生冲动购买。换购活动其本质是商品价值的转换，即B商品的全部价值或大部分价值转换到A商品上去体现，商家的营销成本还在可控范围内，争取降低成本多销在很短的时间内达成更多的交易。目前国内不少化妆品店开始重视换购活动，但好的不是很多。
　　
　　以上是现今化妆品店常用的促销方式，如果化妆品经营者能够合理的运用，相信可以很好提高产品的销量，希望此文对你有所帮助。