直营？加盟？因素考虑要周全，企业拓展需选好“鞋”

　　企业在拓展过程中，到底选择直营还是加盟？这是很多智慧之选者在咨询中经常问到的问题。其实这只是选择渠道的方式不同而已。直营好，还是加盟好，好比是一双鞋，合不合适只有自己知道。

　　近小编接触了解了两个企业，一个是坚持直营终获得了稳步发展，另一个拓展加盟前景也是海阔天空。

　　其实，选择加盟还是直营要考虑的因素不少，首先是跟自己的发展战略有关，若品牌商是想快速发展，但自有资金有限，那么加盟方式是个不错选择：可以用收银换市场，让加盟商赚大头，自己赚小头，让加盟商帮你开拓市场。但问题是你要真正控制的住---让他们真能赚到钱，而且离开了你还不能赚同样多的钱，这时候，对品牌商的产品研发更新能力和对市场趋势的把控就会有很高的要求，品牌商这时候必须要能在产品上下功夫，抛离你的竞争对手。如果你是在某些区域做实你的品牌，零售终端服务来建立的口碑，稳步发展，那么直营是稳妥的办法。

　　其次是跟企业的目标消费群有关，不同消费者对品牌的依赖度不一样，举个例子，同样是服装，男装或运动休闲的消费者对品牌忠诚度比较高，于是国内大都数品牌商采用的是快速扩张抢占市场。然后再去谈精耕细作。经过近几年的跑马圈地，一些服装企业获得了先进地位，较为代表性的是闽南企业，这些企业现在面临的一个重大问题就是单纯依赖“跑马圈地”获得的粗放式增长已难以支持企业的长期发展，而且雷同的经营模式导致竞争白热化，降价促销常常成为各企业的法宝。一个明显的结果就是，在快速开店的同时，一些无法经营的店也在快速关闭！如何提升单店效益成为服装行业企业目前面临的一个共同问题！

　　后，要考虑的是品牌商自身的能力问题。对于选择直营方式的品牌商，需要打造其强有力的零售管理能力和零售管理体系。比如对门店人财物信息的管理和控制，利用pos系统采集的相关数据对销售状况和对消费者消费习惯进行分析，对于门店的陈列和订货提出指导性强的意见，并变成执行的要求，并与绩效管理体系紧密结合，让门店执行力做到好的。做不到这些，不要轻言直营化，直营化主要表现在两个方面：其一，将原来由代理商经营的区域收回，改为分公司经营，由分公司直接管理加盟店或开设直营店。其二，大力开设新的直营终端，或者将原来的加盟店收回直营。在近涌起的所谓直营化浪潮中，不少企业在冒着“卸磨杀驴”或“过河拆桥”道德拷问，收回直营后，却发现业绩下滑，原因就是原有的代理商中有一大批真正懂市场的买手或商品管理---这些人往往就是代理商老板本人或其在代理销售过程中建立核心团队，他们熟知市场情况，而一旦收回直营后，分公司面对销售数据欠缺，竞争对手加强（或者就是他以前的合作伙伴）业绩下滑应该在意料之中。

　　总之，以连锁经营模式运营的品牌制造商是选择直营或加盟都不是问题，而是企业的经营能力问题，或者说成功经营单店和让单店成功复制的能力问题。