三方共赢||服装店与美容院如何做到的？原来是用了这个策略

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2018-07-10 15:24:09　来源: 神州加盟网　有1008人参与

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　　各位网友，大家好，今天，我跟大家分享的这个案例与以往的有些不同，以往的基本上都是某家店怎么做。今天，我要讲的是服装店与美容院携手合作，实现了三方共赢的局面。

　　今天的这个案例是以服装店为主导。我们都知道，服装店的每日客流量还是不错的，但是人们来店中逛了一圈之后，也没有怎么试穿就走了。

服装店

　　在经营服装店的过程中，我们通常会发现一个规律，那就是只要这个人试穿的衣服超过五件，那么，她购买的几率就会比较大。所以，我们想提升服装店的销量，就得让更多的人来购买衣服才行。那么，服装店营销活动怎么做呢？

　　还有人提出来，我们能不能定一个政策，就是只要顾客穿满10件服务，我们就送她一个小礼品。这个点子还是不错的，问题是这个礼品怎么设置呢？如果，礼品太小的话，可能没有什么吸引力，太大的话，它就会牵扯到一个成本问题。这个点子好是好，但是操作上会有一定的难度。

　　这时，这个服装店老板就想我能不能去跟其他的商家进行一个合作，于是，他就找了一家美容院，跟老板谈，说我那儿每天都有很多人去买衣服，但是我想跟你进行一个合作，不知道你缺不缺客户。当然，美容院老板是非常缺客户的，然后，他又问美容院的老板，你的客户正常是怎么吸引来的呢？

服装店营销

　　美容院的老板说，你看，我就是卖这种体验卡，188元的美容套餐，这个套餐内包含了三次美容服务和三次身体spa服务，每张体验卡我卖给顾客五块钱，顾客拿着这张卡来这体验。

　　这个服装店老板又说，那这真是太好了，这个卡能不能给我一些。只要来我店的顾客，不管她有没有消费，我都送她一张这样的体验卡，这样顾客就会拿着我给她的体验卡上你这来了，不需要你亲自出去卖。

　　美容院老板也是非常聪明的，立马就答应了。因为他知道服装店里有源源不断的客流量，只要其工作人员将卡送出去，那么，顾客就会拿着卡来他这里消费，这样就节省了自己的时间。其实，那五块钱自己要不要也无所谓。

　　而这个服装店也有了一个非常棒的争取降低成本的礼品。有了这个礼品，他就有了宣传自己的机会。于是，这个服装店就打出了这么一个口号，只要在本店试穿满10件衣服，就送价值188元的美容服务套餐，这个噱头还是挺有吸引力的。

美容院

　　很多人进服装店原本只是想随便看一看，逛一逛，但没有想到还能碰上这样一个活动。而且其他服装店也没有赠品，我还不如踏踏实实在这里试完10件衣服呢，这样就能拿到那个价值188元的美容服务体验券了。

　　女人爱美的天性是谁都阻挡不了的，只要你试穿的足够多，那么，你买得也就会越多。这个服装店的成交率就轻松解决了，营业额也提上去了。我们再来看看那家美容院从中获得了哪些好处？

　　那家美容院本来是要自己出去发卡的，而且在发卡的过程中还得自己去销售。虽然，他们可以在大街上拦住人，但这些人并不一定是准确顾客。可能你拦住了十个人，真正有美容服务需求的只有两个，而这两个人中只有一个人愿意买你的卡。但是那些去买服装的人肯定都是比较注重自己的形象的人。

　　在这里，有人就会提出了疑问了，那家美容院何必让服装店去给它发卡，它完全可以自己在大街上免费发给顾客啊？这里面又牵扯到一个非常微妙的心理，很多人都会认为免费的东西不一定是一个好东西，但是在服装店呢，我是试穿了10件衣服，这家店奖励给我的，因为自己努力过，所以，顾客也才格外珍惜。

　　所以，你会经常发现在大街上发免费体验卡的时候，顾客可能当时会接过来，但是你走了之后，很多人都会扔了。但是如果这个顾客试穿了10件衣服才得到了这个美容体验卡，她是不会轻易扔掉的。即使她自己不想去，也会送给身边的朋友的，这样就可以确保每发出去的一张卡就都会有更多的顾客愿意拿着卡走进美容院。

　　当然，美容院，也靠它自己的手法，靠自己的环境，靠自己的服务，靠自己的产品，建立了一套独特的成交机制，这样美容院拿出了一个非常棒的礼品帮助服装店去达成更高的营业额，而服装店又给美容院输送了源源不断的客户，所以，达成了一个双赢的结果。那客户有没有赢呢？当然有赢啦。

　　平时，你去服装店试服装，是没有人给你礼品的，但是今天你不需要买一件衣服，只需试穿几件衣服就可以获得一个超值的美容套餐。到了美容院之后，你想买就买，你不想买也没有人会强迫你，当然这是一个三方共赢的结果。

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