药品品类是怎样划分的？

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2016-05-19 08:58:07　来源: 神州加盟网　有3401人参与

品品

经营范围：快餐
门店数量：100家
单店投资额：10~20万

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　　药品的特殊性造成了它的划分与其他商品不同，药品需要一个更精细化、标准化的维度划分。药品的维度划分可以分为品相、商品功能、商品竞争角色三方面的划分。

　　1、品类维度划分之品相的划分

　　因为品类管理的目的是满足消费者的需求，因此，基于消费者需求的维度划分是常见的，也是重要的。品相的划分一般如下：

　　目标性品类：为商家为消费者提供的优势品类，目的是为了给消费者提供更好的价值。商家会用这个品类实现目标和维护忠实的顾客。

　　常规性品类：一般零售商都会经营的品类，这部分商品提高/增加了消费者选择的宽度，是提高/增加顾客稳定所必须经营的。

　　季节性/偶然性品类：是为了满足和刺激消费者短期需求的商品集，如夏季防暑降温的一些辅助商品。

　　便利性品类：是为了满足顾客补充性、一站式购齐而准备，对于商家而言，做好便利性品类，可以提升自己的客单价和实现关联性的销售。

　　2、品类维度划分之商品功能的划分

　　商品功能的划分，一定要与消费者的需求和认知相吻合，只有这样，才更有利于为品类管理工作服务，维度与数据相结合的数据分析才更有指导意义。但是因为全国各地消费者对商品功能认知能力的差异或认知的习惯不一样，所以，对于商品功能维度的划分，还应该考虑到商家的地理区域以及商家定位和陈列方式（开、闭架）等相关内容。

　　3、品类维度划分之商品竞争角色的分类

　　当前的医药零售行业，商品价格的竞争日趋激烈，商家在满足消费者需要的同时，为了综合提升自己的竞争能力，获得足以持续发展和提高的收银，在商品竞争角色的划分上，也越来越重视，因为只有划分清楚商品的竞争角色，才能即不破坏商家在消费者中的整体价格形象，又能获得足够的收银。