不同城市选址时要按商圈决定

2012-09-09 18:24:44 来源: 神州加盟网 有507人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:5~10
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  在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18—25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四街一带的店铺多以25~30岁的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高:而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。比如,以女性作为主要销售对象,就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街,从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多,可供比较,这也是由女性购物心理决定的。这也就是要注意“商圈”的概念。

  一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基,提高服装店的形象,创造和推动顾客的特定需求,与顾客建立一种相互信赖的关系。当然,利用商圈资源,把生意做到顾客心里,让他/她们,心甘情愿地成为回头客,这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。

  一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、晚上下班后时间较充裕。有数据测算,在白天8小时工作制下班后的2~3小时内,主干道上的沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客驻足。

  莫忘店中店,在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但是却与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为一家高收银、高产值的门店。刚开的商场应该先观察一段时间或者侧面打听一下商场的管理及经营情况。因为有的商场由于管理等原因,人气还起不来,在这样的地方开店,就需要有足够的资金熬过人气差的时间。

  此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均实现目标、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究欲入驻区域内服装店之间的相互效应,比如在品牌加盟店聚集的地方开个合格品女装店,也会产生一定的品牌效应,“捡”到不少客户。

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