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考拉布鲁童装加盟
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开一家中老年人内衣专门店
2014-01-18 17:29:34
来源:
考拉布鲁童装
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考拉布鲁童装
经营范围:服饰
门店数量:0家
单店投资额:
5~10
万
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作为土生土长的广州人,已近中年的王女士在老城区开了一家中老年人内衣专门店。她针对老年人购物心理,服务有的放矢,使生意越做越旺。 先抢铺面再选行业 一般情况下,小本创业老板总是先找准行业再决定铺址,王女士却反其道而行之,先争取铺面再考虑做什么生意。于是,早在三四年前,她在父母居住的老城区荔湾区开始广泛留意适合商铺,恰巧位于荔湾路与龙津路交接的路口有一“骑楼”租约到期,铺主准备张贴广告招租。王女士在亲戚帮助下先发制人,没等广告贴出,就先抢到了这个位于大路交接处的好铺面。 黄金铺面是抢到了,做什么生意可要好好掂量。王女士想:商铺位置虽然不错,门口人流量却并不大,只有做与人们日常生活息息相关的行业才能有稳定的顾客群。偶然间,她听到父母抱怨如今的内衣涨价太快,百货商场里原来还销售几十元一件的中老年人穿的内衣,现在却只销售单价百元以上的中有档次品牌货。王女士心里一动:为什么不销售适合中老年人穿的内衣,为老城区里住的中老年人服务呢? 挑选中年妇女当服务员 朋友们听说她要开这样一家中老年人内衣专门店,就建议她去批发市场进货。王女士不以为然:批发市场几乎没有品牌商品,价格是便宜了,质量却不敢恭维。再说,很多老城区很多中老年人的消费能力并不比白领差,对产品质量非常挑剔。于是,她立足于产品质量,以“性价比”作为挑选标准,与广州一家口碑不错的企业签订了汗衫、毛巾、棉毛衫等产品的长期供货协议。 别的老板都尽量雇用年轻漂亮的女孩子当服务员,王女士却有心找来两位本地中年妇女来帮忙。中年妇女更有“居家过日子”的经验,更容易与目标顾客沟通。开业后,事实说明她的选择非常正确,两位“伙计”很快与街坊邻里交上了朋友。 “讨好”老人争取长期顾客 怎样讨得老城区阿公阿婆的欢心是内衣店经营的关键。可是做到这一点难度实在不小。老一辈人清贫惯了,喜欢抱怨这个价格高那个卖得太贵。王女士循循善诱,耐心讲解,告诉他们这些品牌货好在哪里。 为了讨好老人们,她每种货品都拿出一到两个样本作展示,阿公阿婆们参考。如果顾客研究了半天还是没有购买,她同员工也照样笑脸相送,因为她知道,在老城区做的就是街坊们的生意。长期下来,顾客对她的中老年人内衣专门店服务态度有口皆碑,固定顾客数量不断增加。 市场: 此项目智慧之选起点比较低,但产品缺乏个性。所服务的对象为中老年人,许多城市该群体消费能力比较有限。□
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